DriveNets, network transformation solutions

On “Paroles d’entreprises”, Jade Mansour, DriveNets European sales director, discussed DriveNets’ missions and priorities, the evolution of AI infrastructures, and the company’s ambitions – presented by Vincent Touraine.

Chapters:

• 0:00 – Introduction
• 0:26 – Jade Mansour, directeur commercial Europe de DriveNets
• 01:05 – Quelles sont les problématiques tout d’abord de vos clients dans les télécoms et comment est-ce que vous y répondez chez DriveNets?
• 02:54 – Quelle est la plus-value de votre approche?
• 03:36 – Quelles sont vos ambitions pour la suite et on terminera là-dessus?

Source: (BFM) Jade Mansour (DriveNets) : DriveNets, solutions de transformation réseaux – 21/02

Full transcript

BFM Business Partenaires. BFM Business présente Paroles d’entreprises avec Vincent Touraine. Une start-up devenue “Scale-up”, spécialiste des réseaux et qui offre à ses clients, opérateurs télécoms ou hébergeur davantage de performance tout en s’adaptant à leurs équipements. Cette scale-up, c’est DriveNets et c’est Jade Mansour qui vient nous en parler. Bonjour Jade Mansour.

Bonjour Vincent.

Vous êtes le responsable des ventes Europe de donc merci d’être avec nous dans dans parole d’entreprise. Pour ceux qui ne vous connaissent pas encore, est-ce que vous pourriez nous nous parler de DriveNets et et nous dire quelle est votre mission ainsi que vos priorités

Alors DriveNets c’est une start-up fondée il y a un peu plus de 10 ans hein par 2 entre preneurs du monde Télécom, Ido Susan et Hillel Kobrinski. Notre mission c’est de fournir les meilleures solutions aux réseaux pour nos clients. Alors nous avons 2 secteurs d’activités principaux, le premier étant les opérateurs Télécom, voilà. Et le deuxième c’est les fournisseurs ou les ou les infrastructures il y a on va dire.

Quelles sont les problématiques tout d’abord de vos clients dans les télécoms et comment est-ce que vous y répondez chez DriveNets

Alors les opérateurs télécoms vous savez ils ont des réseaux assez anciens, complexes hétérogène. Donc pour introduire un nouveau service, c’est assez lourd, assez fastidieux et donc aussi pour tout ce qui est opération, c’est assez cher et assez complexe à faire vivre. Donc ce que fait DriveNets, c’est qu’on fournit une solution logicielle qui leur permet d’introduire un nouveau matériel comme automatisé standard et donc qui dit logiciel dit une automatisation permettant l’introduction rapide de service, mais aussi une efficacité opérationnelle très importante. Alors ces chantiers de modernisation ou de transformation ont démarré massivement aux États-Unis avec AT&T et Comcast, mais aussi en Asie avec et et aussi en Europe ça va démarrer.

Alors ça c’est pour le monde des télécoms, celui de de l’IA. À présent comment ont évolué les infrastructures d’IA avec le temps et que demandent vos clients dans ce domaine aujourd’hui

Alors vous savez en fait fin deux-mille-vingt-deux quand il y a eu le boom de l’IA, la plupart des sociétés partaient vers des solutions propriétaires. Elles étaient rapidement disponibles et les performances étaient là. Le revers de la médaille, c’est qu’il y a une dépendance économique et technologique de ce fournisseur. Aujourd’hui en deux-mille-vingt-six, clairement on voit le changement, les sociétés où le marché demande une ouverture, une diversification avec des solutions basées sur internet qui permet de choisir les g p u qu’on veut, les solutions de stockage qu’on veut, les cartes réseau qu’on veut et les modules optiques. Et c’est là où DriveNets s’intervient et on prend la responsabilité de a à z de la conception jusqu’à la production du premier jeton. Qu’est-ce que

ça veut dire de de a jusqu’à z et quelle est la plus-value de votre approche

Alors de a jusqu’à z, ça veut dire on prend les responsabilités de la conception, déploiement, test, validation et les premiers résultats. L’objectif c’est que le client ait une expérience la plus fluide de choisir les modèles qu’il souhaite exécuter et appuyer sur play. Vous savez les les aujourd’hui c’est très compliqué de trouver des compétences dans le monde de l’infrastructure IA et donc quand on veut s’ouvrir à nos nouveaux composants, c’est encore plus vrai. C’est là où DriveNets s’intervient pour donc mettre en place tout ça et capitaliser sur notre expérience dans les réseaux et travailler avec la plupart des sociétés à l m.

DriveNets ça a 10 ans, quelles sont vos ambitions pour la suite et on terminera là-dessus

Alors sur la partie télécom, on reste tel qu’on est, ça veut dire on veut étendre la modernisation et les désagressions des réseaux à plus d’opérateurs télécoms sur la partie IA, même si la plupart du business est autour un écosystème Nvidia, notre objectif c’est d’introduire de nouveaux acteurs tels que AMD, Cérébras. Et donc nous serons au Mobile World Congress à Barcelone du 2 au 5 mars et au MPLS World Congress à Paris du vingt-quatre au vingt-six au vingt-six mars. Au plaisir de vous rencontrer là-bas.

Ce sera avec plaisir merci beaucoup Jade, bonjour d’avoir été avec nous en parole d’entreprise responsable des ventes Europe de DriveNets.

Au revoir. C’est l’instant.

Parole d’entreprise sur BFM Business.

Full transcript
BFM Business presents Paroles d’Entreprises with Vincent Touraine. A start-up that has become a “Scale-up”, a specialist in networks and which offers its customers, telecom operators or hosting providers more performance while adapting to their equipment. This scale-up is DriveNets and Jade Mansour is coming to talk to us about it. Hello Jade Mansour.

Hello Vincent.

You are the sales manager Europe so thank you for being with us in corporate speech. For those who don’t know you yet, could you tell us about DriveNets and tell us what your mission and priorities are.

So DriveNets is a start-up founded a little over 10 years ago by 2 companies from the telecom world, Ido Susan and Hillel Kobrinski. Our mission is to provide the best network solutions for our customers. So we have 2 main business sectors, the first being telecom operators, that’s it. And the second is the suppliers or the infrastructures, let’s say.

First of all, what are the problems of your telecom customers and how do you respond to them at DriveNets

So telecom operators, you know, they have fairly old, complex, heterogeneous networks. So to introduce a new service, it is quite cumbersome, quite tedious and therefore also for everything that involves operation, it is quite expensive and quite complex to maintain. So what DriveNets does is we provide a software solution that allows them to introduce new hardware as standard automation and therefore who says software says automation that allows the rapid introduction of services, but also very important operational efficiency. So these modernization or transformation projects have started massively in the United States with AT&T and Comcast, but also in Asia with and and also in Europe it will start.

So that’s for the world of telecoms, that of AI. Now, how have AI infrastructures evolved over time and what are your customers asking for in this area today?

So you know in fact at the end of twenty-two when there was the AI boom, most companies were moving towards proprietary solutions. They were quickly available and the performances were there. The other side of the coin is that there is an economic and technological dependence on this supplier. Today in twenty-six, we clearly see change, companies where the market requires openness, diversification with Internet-based solutions that allow you to choose the GPUs you want, the storage solutions you want, the storage solutions you want, the network cards you want, the network cards you want and the optical modules. And that’s where DriveNets comes in and we take responsibility from a to z from design to production of the first token. What is

It means from a to z and what is the added value of your approach

So from a to z, that means we take responsibility for design, deployment, testing, validation and the first results. The objective is for the customer to have the most fluid experience of choosing the models they want to run and pressing play. You know the the today it’s very complicated to find skills in the world of AI infrastructure and so when we want to open up to our new components, it’s even more true. This is where DriveNets comes in to set up all this and capitalize on our experience in networks and work with most companies in the world.

DriveNets is 10 years old, what are your ambitions for the future and we will finish with that

So on the telecom part, we stay as we are, that means we want to extend the modernization and de-aggressions of networks to more telecom operators on the AI part, even if most of the business is around an Nvidia ecosystem, our objective is to introduce new players such as AMD, Cérébras. And so we will be at the Mobile World Congress in Barcelona from 2 to 5 March and at the MPLS World Congress in Paris from twenty-four to twenty-six to twenty-six March. Looking forward to meeting you there.

It will be a pleasure thank you very much Jade, good morning for having been with us on the company’s word responsible for European sales at DriveNets.

Goodbye.